October 2018 Top Game Advertisers on Apple Search Ads

苹果商店的Search Ads作为买量的临门一脚,自开放以来都是各大厂商必争之地。在这个无形的战场上,有的老产品筑起坚固的防守壁垒,而新产品则不断寻找突破口截流导量。Sensor Tower最新推出的Apple Search Ads功能,揭示10月期间美国苹果商店Search Ads手游买量TOP 20。

October 2018 Top Game Advertisers on U.S. App Store Search Ads by Share of Voice

10月期间,微软旗下《我的世界》以绝对优势占据美国地区苹果商店Search Ads手游买量榜首,其 SOV (广告占有率》高于 排名第二《黑洞大作战》和第三《愤怒的小鸟2》的买量总和。

排名前20的广告主中,超休闲游戏多达10款,中重度游戏5款。超休闲游戏方面,中国研发的《飞机大亨》,《Hello 》位列榜单。中重度游戏方面,分别是排名第四,第五的两款射击竞技游戏,以及非奇科技《僵尸前线3》,沐瞳科技《无尽对决》和莉莉丝《文明觉醒》。另外对标产品《我的世界》和《ROBLOX》,《精灵宝可梦GO》和《侏罗纪世界Alive》都在榜单上。沙盒和AR品类虽竞品不多,但竞争同样激烈。

虽然超休闲游戏和中重度游戏都是买量大户,但其关键词策略各不相同。下图以热门关键词 Battle 和 Minecraft为例,揭示这两个关键词在11月10日至16日期间前十名广告主。

October 2018 Top Game Advertisers on U.S. App Store Search Ads by Selected Keywords

关键词 “Battle” 的Search Ads流量主要被中重度游戏占据,排名前十中有6款来自中国,而前五则由中国厂商包揽。这是一个被众多买量大户验证过的关键词,莉莉丝《文明觉醒》,沐瞳科技《无尽对决》,IGG《王国纪元》和FunPlus《火枪纪元》等出海收入榜常客都赫然在列,竞争非常激烈,需结合产品ROI慎重出价。

关键词 “Minecraft” 的流量主要由休闲游戏占据,截流买量是这类游戏的核心策略。对比《我的世界》$6.99美元的定价,免费游戏体验门槛低,广告受众的尝试意愿也相对较高。面对众多厂商激烈的抢滩,《我的世界》不得不启动防御策略,购买自家关键词捍卫流量。

Playgendary旗下 Kick the Buddy (中文名《疯狂木偶人》)和《弓箭手们》包揽 “Minecraft” 买量第二和第三名。Sensor Tower之前报道过,这家位于德国的小游戏开发商,旗下产品乘着超休闲游戏的东风,上市2年下载量和流水反而持续走高。《疯狂木偶人》10月全球总流水约140万美元,《弓箭手们》为137万美元,对比广告收入,相信这部分流水只是总营收的冰山一角。

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