Rules of Survival Surpassed Arena of Valor in First-Month U.S. Revenue Hero Image

017年中国手游出海的两大亮点要属网易吃鸡巨作《终结者2: 审判日》英语版《Rules of Survival》和腾讯火热全国的MOBA作品《王者荣耀》北美版《Arena of Valor》。国内两大手游巨头旗下的这两部出海作品均在2017年底高调上线美国市场。《Rules of Survival》自2017年11月中旬上线美国以来,受到玩家热捧,多日夺得美国App Store游戏类单日下载量冠军排名。网易在锁定美国玩家基数之后,于12月6日开始变现,向玩家推出多款“钻石”游戏内花费(In- Purchases,简称IAP)。而《Arena of Valor》于12月19日正式上线美国以后,立即开始变现。变现一个多月以来,这两款作品在美国的初期表现如何呢?根据对Sensor Tower商店情报Store Intelligence平台数据的分析,我们发现《Rules of Survival》在美国变现首月的App Store及Google Play综合流水达55万美元左右,超过了《Arena of Valor》的首月流水(约46万美元)。同时,《Rules of Survival》近期势头也继续高于《Arena of Valor》,目前在美国的总流水已经超过了100万美元。

初期收入走势:《Rules of Survival》于第二周开始加速,第22天超过《Arena of Valor》

如上文所提到,与腾讯《Arena of Valor》不同,网易《Rules of Survival》并没有在上线第一天开始变现。我们的分析跟踪了《Rules of Survival》在12月6日变现起步后30天内的美国综合收入,并将其与《Arena of Valor》在12月19日变现开始后30天内的美国收入直接比较。

Rules of Survival & Arena of Valor First-Month Cumulative U.S. Revenue

如以上对比图所示,《Rules of Survival》在变现初期的15天左右步伐慢于《Arena of Valor》的同期表现。但大约两周之后,《Rules of Survival》收入开始加速,并在第22天左右超越了《Arena of Valor》,并在第30天达到约55万美元。而《Arena of Valor》开启变现后30天的累计成绩在46万美元左右。是什么原因促使《Rules of Survival》变现两周后更快速的攀升呢?

更新与活动不断,网易积极迎合玩家群体,推动收入上涨

《Rules of Survival》去年12月6日起推出的IAP钻石(Diamonds)主要用于购买武器、衣物、和装备,以个性化玩家角色。Sensor Tower应用情报App Intelligence平台应用更新时间表App Update Timeline监测到,《Rules of Survival》在IAP上线之后的第11天(12月16日)首次添加了一系列新的衣物、装备、和武器,如全新的降落伞、狙击步枪、和近战武器橡皮鸡,等等。这些新装备推动了更多玩家购买钻石。

同时,此项大型更新推出后的第二天(12月17日),《Rules of Survival》正式开启了其上线以来的首次游戏内活动“Hunt the Streamer”(“对战主播”),邀请全球玩家在24小时内对战来自亚洲、北美、和欧洲的30位游戏主播。若玩家能战胜主播,《Rules of Survival》会以游戏内货币和现金等奖赏回报玩家。活动本身激励了更多玩家在游戏内购买武器和装备。

Rules of Survival Christmas Upates

另外一个推动流水更快速上涨的因素是《Rules of Survival》在12月22日的一次更新,正式推出圣诞主题服装及游戏内活动。在圣诞节到新年期间,《Rules of Survival》举办了第二次玩家主播互动活动“Hunt the Santa”(“对战圣诞老人”),同时推出了节日期间的衣物和装备折扣,并宣布了全球冠军赛正式开始注册。这些持续的更新和活动帮助《Rules of Survival》进一步保持收入强势。

而《Arena of Valor》主要通过点券(Vouchers)进行变现。玩家用现金购买点券,以换取更多英雄、皮肤、提高经验值的卡片、抽奖彩票、提高英雄战斗力的秘方,等等。但Sensor Tower应用更新时间表App Update Timeline监测到,《Arena of Valor》在上线后近一个月期间并没有推出主要更新,介绍了一些新的英雄,但没有提供点券可以购买的新皮肤或物品等。2017年底举办了一次直播活动,但没有其他大型的、将全球玩家包括在内的游戏内活动。《Arena of Valor》的美国市场累计流水走势也逐渐减速,在第22天起开始落后于《Rules of Survival》。

《Rules of Survival》新年领先势头继续,吃鸡和MOBA出海未来有待关注

最近十天左右,我们能从美国App Store商店的单日收入排名走势图中看出《Rules of Survival》 领先趋势有所增加。如下图所示,在游戏类别中,《Rules of Survival》之iPhone版于2018年1月24日的单日收入排名第73位,比《Arena of Valor》高出216位。《Arena of Valor》在1月18日到19日期间收入所有上升。但近期的排名与《Rules of Survival》逐渐拉大距离。

Rules of Survival & Arena of Valor U.S. Grossing Category Rankings

为了持续领先势头,《Rules of Survival》在新年之际启动了全球冠军赛,推出了三次重要更新,添加了很多新的装备、仪器、服装、武器、以及新赛场。加上限时折扣活动,这些持续的更新有助于《Rules of Survival》流水继续上升。

网易的优势不仅体现在了频繁的更新和活跃的玩家群体,从游戏子类别的角度也反映了吃鸡类手游相比于MOBA更加流行的现状。《Arena of Valor》打入美国市场所面临的挑战是多方面的,不仅考虑Super Evil Megacorp所开发的同类竞品《虚荣》(Vainglory)在美国的受欢迎程度,大量的本地化工作也促使腾讯与华纳兄弟及DC漫画合作,将漫画英雄带到《王者荣耀》国际版中,符合本地玩家的口味和文化。

而全球近两三个月以来的手游吃鸡热是由网易所发起的。在《Rules of Survival》上线国际市场前,还没有同类的竞争手游突然走红或稳占首位。加上吃鸡巨作《绝地求生》端游本身在全球的流行度,首发同类手游为网易带来了很多的优势,无论是在中国还是国际市场。

Sensor Tower的数据也监测到,除了《Rules of Survival》以外的另外两款国产吃鸡手游《Knives Out》(网易《荒野行动》国际版)和智明星通仅在Google Play商店发行的《Last Battleground: Survival》美国地区流水均远远不及《Rules of Survival》。《Knives Out》在去年12月15日推出IAP之后,iPhone版单日收入排名在美国App Store商店中一直落后于《Rules of Survival》和《Arena of Valor》。而比《Rules of Survival》上线还早的智明星通吃鸡手游《Last Battleground: Survival》在美国Google Play商店更是收入甚微。

新的一年期间,两大不同类别的名作出海前景如何,网易腾讯又将怎样迎合海外玩家,Sensor Tower将进一步紧密关注。

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